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半岛app登录入口-火蝠案例 从0到1这家隐形车衣抖音新店月销擢升10662%

展台面积:m²

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  随着我国成为汽车保有量第一大国,汽车后市场迅速发展,资料显示,2021年我国汽车后市场规模就已达到5.2万亿元。其中,车衣膜产业规模迅速扩张且潜力巨大,未来将成为车后市场的明星赛道。

  根据中国汽车工业协会发布的《2022年中国汽车市场趋势分析报告》显示,全年中国汽车新车销量将达到2750万辆,同比增长5%左右。

  其中,隐形车衣重点关注的两大细分市场,豪华车逐年提升,新能源车市场增长迅速。特别是新能源汽车,在2022年突破了680万辆,其市场占有率提升至25.6%,与2021年相比增长了100%多,新能源车主容易接受新鲜事物,对隐形车衣&改色膜尤其偏爱,根据多项市场调研,主流的几个新能源车品牌隐形车衣装贴率高达20-40%,市场增长前景乐观。

  根据去年调查显示,隐形车衣2022年装贴率预计在9%,与2021年的6%相比,增长了50%,这其中的数据提升,一部分是因为消费者的认知得到提高,还有一些来源于渠道对于隐形车衣板块的重视。综合2022年乘用车销售数据再加上两年内次新车的装贴,2022年隐形车衣总销量在220万卷左右。

  庞大的汽车保有量规模和新车增量需求,为车衣膜市场提供了广阔的发展空间。这是一家主做C端线下的客户,有完善的销售团队、渠道及合作门店。作为高端品牌下的子品牌,商家章昊(化名)希望进军线上市场,抢占中低端市场,通过线上销售线下服务的模式扩大营业额。

  作为国内优秀数据与技术电商服务专家,火蝠电商通过数据分析和洞察,迅速理解品牌诉求,以及目标消费者对应的需求,通过链接品牌与消费者促成高质量交易。

  11月11日项目正式启动,11月12日稳定出单,每日2-3单,GMV:15000-20000,出单后计划开始有人群模型,店铺有标签。11月11日至11月25日,店铺GMV达19W,下单数有68个,商品曝光超4W+,商品点击率达4.54%。

  在强劲的市场需求下,各大车衣膜品牌从包装、形象、环境、硬件设施、施工水平、售后服务等方面持续发力。

  把内卷做到极致的,还是产品端,根据用户的需求变化,各大车衣膜品牌加快产品创新,或推陈出新,或产品升级,隐形车衣市场呈现火热态势。

  火蝠运营人员鲁肃(花名)在与商家章昊深入沟通以及进行店铺诊断后,发现以下问题:

  “店铺无法报名达人带货;人群是否精准,精准人群是什么样的;无流量、客单高、无停留;初期徕卡定向人群计划并不能消耗。”鲁肃根据以上问题进行了思考总结,并开始了运营思路拆解,”通过飞瓜、蝉妈妈等后台数据,找到行业竞品品牌【膜小二】、【ATX】,分析人群数据以及画像;找商家要之前老店铺的数据,分析流量来源,出单产品,线上人群画像。”

  精准目标人群分析达成结果:男性,30-49岁,消费力L2-L4,小镇中老年,资深中产,都市银发。

  由于店铺货盘没有价格和机制优势,火蝠运营人员鲁肃和商家进行了沟通,给章昊进行了选品建议,“可以不破价,但是前期需要有流量和成交,需要货盘支持,赠品机制。”

  鲁肃调整货盘策略,重新制定直播间双十一活动玩法机制;积极与品牌沟通价格机制,分析竞品,争取直播间价格空间;通过超级福袋,吸引用户在直播间停留互动,增长人气数据。

  清晰的用户画像让店铺在经营过程中有的放矢,有针对性地制定活动策略,聚焦目标人群,火蝠运营团队协助商家章昊的店铺在初期成功实现获客和有效转化。

  曾经,隐形车衣泥沙俱下,山寨横行,市场上还在争议“贴车衣是不是收智商税”。而今,车衣凭借稳定的品质,建立了信任度,正在从“产品竞争”进入到 “服务和用户体验竞争”阶段。

  强大的线下支撑才能抢占线上生意,鲁肃根据品牌店铺特点,重新排品,梳理直播内容,形成爆款引流。

  “为此,我们根据前期的店铺诊断分析和实时跟进的市场趋势,将品牌店铺直播内容围绕直播话术、货组机制、优化场内和短视频等方面进行优化和改善。”

  1、梳理直播话术,制定新的框架+节奏,重点优化销转和停留,增加更多转化;

  2、货组机制调整:货盘建议+赠品建议+售卖机制+营销活动玩法,形成完整的货盘体系,增强自播转化;

  3、优化场内:场内采用绿幕+贴片的形式,绿幕放置完成贴膜的成车视频展示,突出产品特点,贴片以利益点透出突出直播间活动福利,提升转化;

  根据以上的内容优化,店铺单场直播GMV从第一场0元,增长到最高单场2.7W;千次观看GPM目前已经稳定在1.2W以上;直播间点击转化率从0.5%不到提升至3.85%。

  为了帮助该品牌打开新格局,围绕该类目的人群特点,鲁肃针对其抖音平台采取一系列差异化打法,优化千川计划,徕卡人群定向投流精准人群,显著提升店铺用户的留存与黏性,帮助该店铺实现其生意增长。

  “店铺前期付费数据点击转化率低,投产比和GMV等数据几乎为零”鲁肃告诉我们,“通过通投计划配合徕卡定向计划快速打上模型标签;加大整体预算,1拖1计划带动计划组消耗,场内配合开始有成交下单;后期直播间模型标签稳定后,并有一定规模成交订单,开始建立通投系统推荐计划支付ROI。”

  在精细化运营的加持下,品牌新店实现了从0-1的突破,日销稳定在1.5W以上,销售额提升效果达1061%。GMV上升19W,单日突破4.2W,创下店铺历史新高,后续每天也有稳定的订单量。鲁肃针对该店铺的运营进行了经验梳理,以上的运营策略可覆盖的商家类型:

  1.高客单价、重度咨询、线下门店承接,核心点:有完整的线下售后服务团队,如:销售、门店、客服等;

  2.垂类行业,核心点:产品、人群垂类,需要在货盘机制方面有一定的优势,并且拥有足够的费用预算,通过货盘活动机制+千川付费模式能够快速抢占用户,快速起号;

  3.品牌客户,核心点:以新店为主,产品有竞争优势;有相关的资质,有一定资金实力的,高客单价前期品宣、投流消耗很大。

  经过多年的发展,国内汽车车衣市场已经成为汽车后市场重要的组成部分。车衣市场的规模在逐年提升,品牌既要稳住市场竞争力,同时还需要不断调整规划,是快速打开市场,还是一步步塑造品牌影响力,成为当下各大品牌面临的难题。

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